b体育成都鞋业“励志姐”12年
栏目:公司动态 发布时间:2023-01-22
 “我做鞋已经整整26年了。”刘琼英回忆说,26年前,她在成都市武侯区簇桥镇开了一家小店卖鞋。1996年,她如愿在成都办起了一个皮鞋加工厂,一个家族式小作坊企业,取名“艾民儿”。当时正值国内鞋业产品积压、竞相杀价、鞋厂纷纷关门转向。小小的艾民儿无力与国内其他大企业竞争,刘琼英决定到国际市场闯一闯。  意大利博洛尼亚国际鞋展,她被某意大利女鞋品牌参展商赶了出来,对方认为她会抄袭。  参展意大利博洛

  “我做鞋已经整整26年了。”刘琼英回忆说,26年前,她在成都市武侯区簇桥镇开了一家小店卖鞋。1996年,她如愿在成都办起了一个皮鞋加工厂,一个家族式小作坊企业,取名“艾民儿”。当时正值国内鞋业产品积压、竞相杀价、鞋厂纷纷关门转向。小小的艾民儿无力与国内其他大企业竞争,刘琼英决定到国际市场闯一闯。

  意大利博洛尼亚国际鞋展,她被某意大利女鞋品牌参展商赶了出来,对方认为她会抄袭。

  参展意大利博洛尼亚国际鞋展,她穿着自己公司设计生产的女鞋,被意大利时尚杂志街拍。

  在成都艾民国际有限公司,有这样两张照片:一张是20多年前,一个穿着朴素的川妹子,在自己的小鞋店摆弄着一双皮鞋;另一张照片,是今年3月,参加意大利博洛尼亚国际鞋展时,她已经穿着自己公司设计生产的女鞋,被意大利时尚杂志街拍。

  而12年前,正是在这个展会上,她被一家意大利参展商赶了出来,使她立志创立自己的女鞋品牌。

  如今,她的公司拥有法国、意大利、加拿大的设计师,产品远销意大利、德国、俄罗斯等50多个国家和地区,公司从20人的小作坊发展到产值2亿多元的国际化企业。

  “我做鞋已经整整26年了。”刘琼英回忆说,26年前,她在成都市武侯区簇桥镇开了一家小店卖鞋。1996年,她如愿在成都办起了一个皮鞋加工厂,一个家族式小作坊企业,取名“艾民儿”。当时正值国内鞋业产品积压、竞相杀价、鞋厂纷纷关门转向。小小的艾民儿无力与国内其他大企业竞争,刘琼英决定到国际市场闯一闯。

  “1998年,我拎着两个箱子去国外参展”,刘琼英说,当年在俄罗斯,白天找销路,晚上学俄语,大胆闯市场,她赢得了一张又一张订单。

  从俄罗斯开始,刘琼英又到美国、意大利、法国等国一个一个找客户,艾民儿代工的女鞋逐渐进入美国、欧洲等市场。但刘琼英看到,没有品牌,中国产的鞋子只能以低廉的价格在大卖场销售。贴牌生产别人的鞋子,一双鞋子也只能赚到微薄的加工费。而国外的品牌鞋子一双可以卖到几万元。

  2000年,刘琼英赴意大利博洛尼亚参加世界顶级品牌的博览会时,曾被某意大利女鞋品牌参展商赶了出来,对方认为她会抄袭。一激之下,这位川妹子决定,要创立自己的女鞋品牌,打造成国际化的高端女鞋品牌。

  四川省鞋业进出口商会秘书长李英表示,目前,四川省上千家外贸鞋企中,营销自主品牌的企业不超10%。很多企业已意识到要创建和经营自主品牌。然而,一旦企业定位于打造自主品牌企业,就将面临长期投入,而且有些前期投入不能立即获得收益,所以有的企业“不见兔子不撒鹰”,一直为别人代工。

  刘琼英以一种战略的眼光看待前期的风险投入。她认为,品牌最核心的是原创设计,绝不是国外品牌的翻版或改造。那就一定要是具有中国元素、中国文化的东西,但又不能守旧,要把国际时尚元素融进去,要符合现代的审美和消费习惯。同时,还必须是高品质的,要有来自世界各地一流的原材料和精湛的做工。

  找人才是一个艰苦的过程,薪酬并不是唯一的筹码,关键是你没有打动对方的思想和理念。经过8年的漫长接触和细致沟通,意大利设计师Gianluigi最终被刘琼英的品牌梦打动。

  从第一个到如今,刘琼英的团队里已经有来自意大利、法国、加拿大等国家的设计师。

  在公司的展示柜上,陈列着一双双古典韵味的sheme品牌女鞋。牡丹、同心结等都成为鞋子的设计灵感,刺绣、镶边、中国结的盘扣等设计元素被运用到鞋体上,兼具“中国风”和时尚感。目前,四川平均每双鞋子的出口价5美元,但该高端品牌女鞋却在欧洲市场平均卖到400欧元一双。

  2011年,刘琼英向英国前首相夫人切丽·布莱尔赠送了一双专门为她定制的sheme蓝色高跟鞋。鞋面用蓝色绸缎包裹,鞋头两侧是用蜀绣工艺绣上的两只蝴蝶,让切丽·布莱尔大加赞赏。

  刘琼英说,今年上半年,公司的出口销售额与去年同期持平。但欧美的购买力疲软,俄罗斯市场的竞争激烈,能接到订单就算不错了。b体育为了巩固国际市场客户,公司让研发和销售部门合作,在设计产品时就定单价,通过制造技术,提高生产效率20%,以降低产品成本。

  “我们将每年利润的70%投入研发。”刘琼英认为,只有重视研发,才能立足国际市场。公司攻克了“天皮耐磨、鞋面耐黄变”技术难题,获得2项专利。

  多年的投入取得了令人欣慰的业绩。公司连续五年位列四川鞋类制造业出口创汇第一名。自创品牌“艾民儿”(aiminer)、“西米”(sheme)商标在世界72个国家注册,是四川鞋类制造业中第一个走出国门、第一家在国外注册自己品牌、唯一创汇上千万美元、中西部鞋业唯一一家国家质检总局授予的“出口免验企业”。

  2011年12月16日,SheMe品牌女鞋摆在了成都仁恒置地广场的柜台上,成为四川省首个进入成都奢侈品卖场的本土品牌。艾民儿以中国风的创意,与国际知名品牌错位竞争。

  “中国消费者会买法国的香水,意大利的包包,美国的高科技产品,我们要让外国人买中国的什么产品?”这是刘琼英一直在思考的问题。她认为,通过中国传统文化和世界工艺的结合,成都女鞋能够在国际市场取得一席之地。

  确实,如今已成为中国女鞋之都的成都,仅今年上半年鞋类出口就已达到3.76亿美元,增长32.14%。b体育